瓜子小说

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第218章 收费（第1页）

在不知不觉间，江南报社就出了名。

南京、苏州、杭州、上海等几个有《江南时报》行的城市，当地的商人圈子里都在密切关注着报纸的广告效应给市场竞争带来的新变化，争论并思考着自己应该采取什么样的策略来应对这种从未遭遇过的巨大变化。

许多普通老百姓则以看热闹为主，毕竟这些事情与他们关系并不算很大，他们顶多也就是在茶余饭后讨论一下报纸上的各种奇闻异事开开眼界。

由于江南地区商业氛围比较浓厚，家中经商的读书人也很不少。《江南时报》的横空出世对他们家中的生意或多或少都会有一些冲击，所以在士林圈子里的热度也很高。

《江南时报》是他们以前从未见到过的全新事物，从离经叛道的横版印刷，到开先河的全白话文写作，再到免费赠送的噱头，无一不是众人热议的焦点。

大家对这样的报纸褒贬不一，支持者有之，反对者也不少，谁也没法说服谁，一时之间竟然成了整个江南地区的头号话题，热度经久不衰。

有热度就好办，最怕的是无人问津、狗都不理。

在报社幕后操控着这一切的赵鸿义心中暗爽，这回应该算是一炮而红了吧？

既然这样，那就抓紧时间再出一期，一定要把热度维持住。

七月二十一日，《江南时报》第三期出版行。

在这一期报纸中，赵鸿义布了一篇公告，宣布从第四期开始，报纸不再免费赠送，而是采取订阅或购买的形式，每份十文钱。

这是赵鸿义与几位合伙人商量之后决定的。

因为现在报纸的知名度已经打响了，没有必要再免费赠送了。

这段时间里经过行部员工的努力宣传，又加上口碑的酵和自家的生意火爆，前期获得免费赠送报纸的酒楼茶馆等商户中，有九成以上表示愿意花钱订阅报纸，有些商家甚至要订好几份——毕竟生意好的时候看报的人也多，一份报纸是绝对不够用的。

这其中又有六成以上已经预付了半年的订金，其实也没多少钱，因为每旬一刊，每份十文钱，每月就三十文，半年也才一百八十文，对于许多商家来说完全不在话下。

这火爆的订阅形势让赵鸿义等人喜出望外，砸钱买流量的招数果然见效很快，看来以后终于不用赔本赚吆喝了。

不过订金只能保证报社不至于亏本，想要赚钱还是要靠广告。

所以在这篇公告中还宣布了广告也要开始收费，后面还列出了具体的价目表。

报纸上的广告按照所在版面位置的不同、字数的多少和字体的大小分为不同的等级，分别对应着不同的价格。

头版头条自然是最贵的，相当于广告标王，赵鸿义给这个标王暂定了一百两的价格。

这个价格一般的商户定然是承担不起、也不愿花这个钱的。只不过是作为一个标杆立在那里，等待着愿意花大价钱的豪商。

关键还是其他更低档次的广告，它们的价位从五两、十两、二十两一直到八十两不等。

最便宜的广告是五两银子，这也是考虑了许多小商家的承受能力才定下的数字。

虽然大商家的实力很强，承受能力很高，但数量有限。而小商家的数量可是占了绝大多数的，如果放弃这一块市场的话会很可惜，毕竟长尾效应摆在那里，赵鸿义当然希望《江南时报》能够大小通吃。

此外，江南报社还准备在城内各处选择一批有实力的商家设立报纸代销点，由他们代为销售报纸。

这也是报纸从免费赠送转变为订阅或购买的方式后需要解决的问题。

当然这个问题解决起来也是十分简单的，毕竟报纸代销点会带来额外的客流量，这对商家来说也是一件好事，他们没有理由不同意，甚至还要抢着来做这个代销点。

这样一来，行部的工作人员再也不用挨家挨户去送报纸，只需要把印制好的报纸分送到各处代销点就可以了，他们的工作量也就大为减轻了。

……

通过前三期免费送报纸活动，《江南时报》在大明南直隶地区的疯狂营销取得了显着效果，在几个主要城市和周边的一些县城，几乎达到了无人不知、无人不晓的地步。

凡是在《江南时报》上出现过名字的商家，生意都前所未有的好，这让商家们更坚定了要继续在报纸上打广告的决心。

此时上门拜访要求打广告的商家络绎不绝，本来门可罗雀的报社现在人满为患，广告部的员工在报社前院的接待室里忙着接洽客户，商谈广告版面位置、字数、字体大小，推敲确定广告词，商议价格等工作。

由于人数实在太多，接待室完全不够用，连报社的门房里都坐满了等待的商家，广告部的员工忙得饭都顾不上吃，却仍然无法应对接踵而来的商家，有些商户都为此吵了起来。

眼看这些员工忙不过来，赵鸿义只得让严伯毅等人赶紧再去招募一批员工，同时又祭出了叫号排队的办法，每天放一定数量的号码，拿不到号的只能等第二天，这才没有让场面失控。

第四期报纸的广告位很快就销售一空，有很多来得晚拿不到广告位的商家只能提前预定第五期报纸的广告位。

这天，第四期报纸已经排版完毕，正准备安排印刷部开始印刷。

忽然，严伯毅急匆匆地走进赵鸿义的社长办公室，一脸喜色地对赵鸿义说道“贤侄，有特大好消息！”

正与庄俊豪等人统计着第四期广告收入的赵鸿义一脸疑惑地望着严伯毅问道“什么特大好消息？”

严伯毅喜滋滋地说道“刚从应天府衙得来的邸报消息，上海县奏请建设浦东新城兼重开海贸的奏折已经得到朝廷批复，上海的海贸要重开了！”

“什么？”在座众人无不露出一脸惊喜的表情——果然是特大好消息！

“快！让印刷部停下来，重新排版，把这个特大好消息加上去！”赵鸿义赶紧吩咐道。

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